Voor meer informatie over de opdrachtgever kunt u contact met ons opnemen.

De Channel Sales Representative Small- Medium Business maakt deel uit van het Channel Account Team, en is verantwoordelijk voor het actief benaderen van potentiële partners en het opzetten van nieuwe strategische samenwerkingsverbanden binnen de telecom markt. Hij/zij richt zich zowel op tactische (KT) als strategische (LT) groei. Het team streeft naar een high-performance cultuur, gebaseerd op professionalisme, teamwork en creativiteit.

De Channel Sales Representative is overall verantwoordelijk voor de business planning, de ontwikkeling en het management van dedicated partners. Hij/zij dient met veel ondernemersdrift: het aantal opdrachten te vergroten binnen het segment SMB in samenwerking met de partners, nieuwe product/marktcombinaties te creëren met partners, potentiële en bestaande partners te kwalificeren en nieuwe strategische samenwerkingsverbanden op te zetten.

Door contacten te onderhouden op alle niveaus bij de partners zal de Channel Sales Representative projecten identificeren en constant op zoek zijn naar de juiste samenwerkingsvorm om een optimale en succesvolle combinatie te vormen richting het SMB segment. Daartoe neemt hij/zij zelf het initiatief en is creatief in het bedenken van marktopeningen.

Het succes van de Channel Sales Representative wordt afgemeten aan de gerealiseerde omzet binnen de partner portfolio. Maar daarnaast ook zeker aan de mate waarin de Channel Sales Representative in staat is met partners een propositie met toegevoegde waarde neer te zetten en de bijdrage die hij/zij levert aan een verdere vergroting van de partner tevredenheid.

HBO/WO werk- en denkniveau
4+ jaar ervaring in een vergelijkbare positie, bij voorkeur bij een major vendor
Ervaring met indirecte Sales
Kennis van telecom of ICT verwante business
Commerciële ambities en dito affiniteit
Gedreven, werkt taak- en doelgericht en is proactief
Kennis van spelers en ontwikkelingen in de markt
Commercieel en communicatief

Stabiele organisatie met een goed imago